Heures creuses en salle de sport : des cours le matin et l'après-midi
Les heures creuses ne sont pas des heures sans public : ce sont des heures où le public n'est pas celui de 18 h. Retraités, télétravailleurs, salariés à horaires décalés, parents après l'école : ils sont nombreux, mais ils attendent d'autres formats, d'autres durées et un autre ton. Voici comment les identifier, quels cours leur proposer, et comment tenir un créneau de journée assez longtemps pour qu'il se remplisse.
Cours collectifs7 min de lecture
Les heures creuses, c'est là que dort la salle
Dans la plupart des clubs, les cours collectifs se concentrent sur deux moments : la pause de midi et la fin de journée. Le reste du temps, la salle attend.
Reprenons notre club type, à refaire avec vos chiffres : 90 heures d'ouverture par semaine, 25 heures de cours, donc 65 heures vides, soit 72 % du temps. La salle de 120 m² porte environ 1 800 € de loyer et de charges par mois, dont à peu près 1 300 € pour des heures où il ne s'y passe rien. Une heure de cours porte environ 17 € de loyer et charges ; à 45 heures d'usage par semaine, environ 9 €.
Les 20 heures qui manquent pour passer de 25 à 45 ne se trouveront pas à 19 h : ce créneau est déjà pris. Elles se trouvent le matin et l'après-midi. Pour le détail du calcul, voir notre article « Rentabilité d'une salle de cours collectifs : le coût des heures vides ».
Qui est disponible en journée
Avant de choisir un cours, regardez qui peut venir. Trois publics pèsent lourd.
- Les retraités. Fin 2023, 17,2 millions de personnes étaient retraitées de droit direct des régimes français, selon la DREES. Au 1er janvier 2026, les personnes d'au moins 65 ans représentaient 22,2 % des habitants, selon l'Insee. C'est le public naturel des matinées et du début d'après-midi.
- Les télétravailleurs. En 2023, 26 % des salariés télétravaillaient au moins occasionnellement, et 65 % des cadres, selon l'Insee. Un jour de télétravail, une séance à 12 h 15 ou à 17 h devient possible sans trajet supplémentaire.
- Les horaires décalés et les parents. Soignants, commerçants, personnels en horaires postés, parents qui viennent de déposer les enfants à l'école : leur temps libre tombe en pleine journée.
Une méthode simple : sortez de votre logiciel les heures de passage à l'accueil des trois derniers mois, par tranche horaire. Les adhérents qui viennent déjà en journée pour le plateau sont les premiers candidats à un cours de journée.
Le matin : trois créneaux qui ont chacun leur logique
Le tout début de journée (vers 7 h). Un public pressé, souvent actif, qui veut une séance efficace avant le travail. Le format qui convient : 45 minutes, une intensité franche, un début et une fin à l'heure exacte. Ce public part vite si le cours déborde.
L'après-école (vers 9 h). Les parents qui viennent de déposer les enfants, les télétravailleurs avant leur première réunion. Renforcement, circuit, cardio modéré : des formats complets, sans exigence de niveau.
La fin de matinée (vers 10 h 30). C'est le créneau des adultes plus âgés. L'enquête annuelle de l'ACSM sur les tendances du fitness place les programmes pour adultes plus âgés au deuxième rang pour 2026. Force, équilibre, mobilité : ce public cherche à rester autonome, pas à se dépasser. Nous détaillons ces formats dans notre article « Cours collectifs seniors : adapter les formats et la salle de cours ».
Midi et début d'après-midi : la durée décide
À midi, le temps disponible est la vraie contrainte. Un cours de 60 minutes demande une heure et demie avec la douche. En 30 ou 45 minutes, le même créneau change de visage.
Les recommandations de l'OMS de 2020 vont dans ce sens : toute activité d'intensité modérée à soutenue compte, quelle que soit la durée de la séance, alors que la version de 2010 exigeait des périodes d'au moins dix minutes. Un cours de 30 minutes n'est donc pas un demi-cours. C'est une séance complète, à vendre comme telle.
Deux conseils pratiques :
- annoncez l'heure de fin autant que l'heure de début sur le planning ;
- prévoyez la salle prête avant le cours, matériel sorti et son réglé, pour que les 30 minutes soient 30 minutes d'effort.
L'après-midi : le créneau le plus difficile
De 14 h à 17 h, la salle est vide dans la plupart des clubs. C'est aussi le créneau où un cours classique a le moins de chances. Il faut donc penser au-delà du cours collectif gratuit :
- des cours doux pour les adultes plus âgés en début d'après-midi : mobilité, stretching, équilibre (voir « Cours de mobilité en salle de sport : les cours doux qui fidélisent ») ;
- des petits groupes payants, par exemple 8 places à 12 € remplies à 60 %, sur un format de coaching que le plateau n'offre pas (voir « Small group training en salle de sport : créer des créneaux payants ») ;
- la location de créneaux à des coachs indépendants qui ont leur propre clientèle en journée, par exemple 15 € de l'heure (voir « Location de salle à un coach indépendant : le mode d'emploi du club ») ;
- l'entraînement libre, qui ne coûte aucune heure de coach, avec un écran pour des séances guidées dont le contenu reste le choix du club (voir « Entraînement libre en salle de sport : la salle de cours en autonomie »).
Une salle qui sert deux fois, cours le soir et autonomie l'après-midi, ne demande pas plus de personnel. Elle demande une salle rangée, marquée et lisible sans coach.
Tenir un créneau assez longtemps
Un cours de journée se remplit plus lentement qu'un cours de 19 h : son public est plus petit et fonctionne à l'habitude.
Une étude menée sur 375 personnes ayant maintenu une perte de poids (Schumacher et al., 2019) l'illustre bien : 68 % s'entraînaient à heure régulière. Ces pratiquants réguliers faisaient plus de séances par semaine et atteignaient plus souvent les 150 minutes hebdomadaires recommandées (86,3 % contre 74,2 %), quelle que soit l'heure choisie.
Conséquence pour le planning : un créneau de journée doit rester à la même heure, avec le même coach, pendant au moins six semaines avant d'être jugé (voir « Lancer un cours collectif : la méthode en six semaines pour votre club »). Le déplacer au bout de trois semaines remet le compteur à zéro.
Pour mesurer ensuite le remplissage, voir « Planning de cours collectifs : analyser et remplir les créneaux creux » et dans « Indicateurs salle de sport : six chiffres à suivre chaque mois ».
Le bon cours, au bon coach, sur la bonne affiche
Un créneau de journée réussi repose sur trois choix : un format adapté au public, un coach à l'aise avec ce public, et une communication qui le vise. Le coach du cours intense de 19 h n'est pas forcément celui de la mobilité de 10 h 30.
C'est là qu'Aleop, notre partenaire exclusif, est utile : ses 12 concepts permettent de choisir un format différent pour chaque moment de la journée, et Aleop Academy forme les coachs à les animer. Planning Creator importe le planning du club, compte le volume d'heures de chaque coach et sort l'affiche, la story et l'écran d'accueil, pour annoncer un nouveau créneau partout à la fois. L'audit de planning d'Aleop aide enfin à repérer quels créneaux déplacer.
Questions fréquentes
Quel est le meilleur créneau pour un premier cours en journée ?
Souvent la fin de matinée, vers 10 h ou 10 h 30, avec un format accessible pour les adultes plus âgés. C'est le public le plus disponible à cette heure-là.
Faut-il réduire la durée des cours de midi ?
Oui, dans la plupart des cas. Un format de 30 ou 45 minutes, qui commence et finit à l'heure, laisse le temps de se changer et de repartir. Les recommandations de l'OMS comptent toute séance, quelle que soit sa durée.
Combien de temps garder un créneau de journée qui se remplit mal ?
Au moins six semaines à heure fixe, avec le même coach. Si le remplissage ne progresse pas, changez une seule chose à la fois : le format, le coach ou l'heure.
En résumé
- Les heures creuses concentrent l'essentiel des heures vides de la salle : c'est là que se trouvent les heures à gagner.
- Retraités, télétravailleurs et horaires décalés sont disponibles en journée, avec d'autres attentes que le public du soir.
- Le format compte plus que le concept : durée courte à midi, force et équilibre en fin de matinée, cours doux l'après-midi.
- L'après-midi peut aussi accueillir petits groupes payants, location à des coachs et entraînement libre.
- Un créneau de journée se juge après six semaines à heure fixe : la régularité fait l'habitude.
Passer à l'action
Remplir les heures creuses, c'est d'abord savoir combien elles vous coûtent et ce que la salle permet d'y faire. Deux façons d'avancer :
Envoyez-nous trois photos de votre salle (depuis la porte, depuis le fond, le plafond) à contact@groupfitdesign.fr, pour une première lecture gratuite sous 48 h. Ou réservez l'audit complet (490 € HT, déduit si vous nous confiez les travaux) pour obtenir un plan chiffré et un devis.
Pour remplir la salle le matin et l'après-midi avec des cours que vos adhérents réclament, découvrez Aleop, notre partenaire exclusif : 12 concepts, la formation des coachs avec Aleop Academy et les outils pour piloter le planning. Essai gratuit de 7 jours sur aleop.io.
Sources
- DREES, « Les retraités et les retraites, édition 2025 », Panoramas de la DREES, 31 juillet 2025 (17,2 millions de retraités de droit direct fin 2023) : drees.solidarites-sante.gouv.fr/publications-…
- Thélot H., « Bilan démographique 2025 », Insee Première n° 2087, 13 janvier 2026 (22,2 % d'habitants d'au moins 65 ans au 1er janvier 2026) : insee.fr/fr/statistiques/8719824
- Insee, « Pratique du télétravail », fiche Insee Références, 14 octobre 2025 (26 % des salariés en 2023, 65 % des cadres) : insee.fr/fr/statistiques/8616841
- McAvoy C. R. et al., « 2026 ACSM Worldwide Fitness Trends: Future Directions of the Health and Fitness Industry », ACSM's Health & Fitness Journal, novembre/décembre 2025 ; synthèse de l'ACSM : acsm.org/top-fitness-trends-2026
- Bull F. C., Al-Ansari S. S., Biddle S. et al., « World Health Organization 2020 guidelines on physical activity and sedentary behaviour », British Journal of Sports Medicine, 2020, 54(24):1451-1462 : pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC7719906/
- Schumacher L. M., Thomas J. G., Raynor H. A., Rhodes R. E., O'Leary K. C., Wing R. R., Bond D. S., « Relationship of Consistency in Timing of Exercise Performance and Exercise Levels Among Successful Weight Loss Maintainers », Obesity, 2019, 27(8):1285-1291 : pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/31267674/
- Club type Group fit design : exemple de calcul (65 heures vides sur 90, environ 17 € de loyer et charges par heure de cours), à refaire avec les chiffres de votre club.
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